六安行 培训感悟（陈丽青）

日期：2013年05月25日 阅读：2020次

        4月28日，很荣幸的参加了六安营销会议，主题为：统一思想，建立佑逸集团营销模式，大客户战略合作促进渠道网络建设，提升佑逸品牌知名度。作为销售的一份子，听后颇有感触，不管是跑在一线的销售人员还是服务在后方的内勤，大到总经理，小到一个销售统计，每一个环节，每一道工序无一例外都是围着销售转，销售业绩是一个企业生存的命脉，能创造突出销售业绩的团队更是企业梦寐以求。作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，那是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障服务好每一个客户。

        在会议上，每个工业园的销售老总都跟大家分享了，营销技巧跟营销思路，以及怎样找客户，跟踪客户，维护客户，说的很细，也很精辟，尤其是包头尤尼克老总吴俊涛的讲话，让我影响深刻，内容生动具体，语言诙谐幽默，很自然的就吸引了你的注意力，让本来很枯燥沉闷的会场气氛一下子活跃了起来。从公司理念企业文化到营销手段和技巧，从企业内部加强管理到员工执行力，讲了很多，都离不开围绕一个主题，企业的核心力跟凝聚力。我们刘主编说的好，可能每个工业园有自己的销售方法跟思路，但公司的理念，宗旨是一致的，能真正支撑起一个企业，能够让公司委以重任的必须是一个精英型团队，团队的凝聚力决定着团队的命运。

        销售分为售前、售中、售后，售前的挖掘客户，寻找客户，很重要，因为那是打开销售的瓶颈，售中跟售后我们都有重视，有维护，因为那是一个完整程序，我觉得，其实还有一个后续销售值得我们去深思，探讨，后续销售，在现在商业中的应用已经是平常事了。而且，很多大的企业就是靠后续销售来完成最终企业的盈利和发展的。后续销售，从字面上理解，就是消费者在第一次消费之后，有在同一家购买了其他产品，或者重复的消费，而这些消费是远远大于首次消费的，当然也有相当的利润了。我们现在注重开发市场，开拓经销商，而当客户签约成为公司经销商，并按合约首次批量进货时，似乎是一次成功的销售，往往忽视了后续销售，因为有一部分经销商没有真正的打开市场，没有把我们的品牌作为主打产品去推，只不过是顺便捎带，反而使企业平白丢失了一个好市场。而如何才能达到后续销售呢？这就需要企业有相应的销售政策，做好服务，及时沟通，解决客户的一切问题，能够使经销商的销售局面得以展开，使得你们的沟通是随时随地的，而且可以有一个很好的保留。我们公司也正在逐步完善，逐步提高这些售后及后续销售的问题，相信佑逸人能够在不久的将来在建材行业中占领一席之地，成为行业的佼佼者。

（浙江尤尼克  陈丽青）