感恩 学习 责任 行动（袁勇）

日期：2013年05月25日 阅读：2034次

        阳春四月，万木葱茏，在集团公司的总体安排下，来自佑逸集团全国六个工业园的数百名销售精英们齐聚安徽工业园，进行了为期一天的全封闭式销售营销培训。自己有幸参加了此次培训会，受益非浅，收获颇丰。

        一天的培训时间紧凑，各分公司营销团队的销售总监和负责人纷纷就公司的发展理念和模式、大客户战略、销售网络的建设和维护、如何运作区域市场、我们是怎样做销售的、销售目标和行动等内容进行了深入浅出的阐述，并结合实践操作经验，提出了具有高度可操作性和实践性的解决思路和方法。培训生动而又形象的传授着佑逸文化、销售技巧和平时可能遇到的问题解决方法。公司总工对目前公司的主导产品和开发的新产品进行了产品知识培训，公司法律顾问就如何规避企业风险进行了详细讲解。此次培训中通过学习公司的发展理念和发展模式，使我们更清晰地认识到要想做好销售，要想建立一个有深度和广度的分销网络，要想拥有有影响有实力的工程大客户，还有很多思路理念要更新，还有很多工作要去实践探索，还有很多知识要学习提高。

        首先，通过培训使我懂得了要有感恩的心态。我们从工作中所获得的一切，所享受到的一切，不是无故得来的，而是许多人默默奉献的结果。或许我们的生活中有太多的应该感恩的事与人，所以要懂得以平常的心态看待我们身边的每个人，懂得尊重每一份平凡普通的劳动，懂得要怀有一种宽宏的心态积极勇敢的面对人生。懂得要感恩给予你事业平台和发展机会的投资者，懂得要感恩给予你业绩和成功的客户，懂得感恩给予你磨炼和成熟的竞争对手，懂得要感恩给予你帮助和支持的工作伙伴。只有具有感恩的心态，才会对家庭、对公司、对朋友、对社会都真正负起“责任”。

        责任是一个冷峻、沉重的字眼。我们不仅要对自己负责，也还要对别人负责，对集体负责。在其位谋其利尽其职，公司给予你一个平台，一个职位，也就相应的地赋予你一份责任。责权利三者相结合，公司和个人才能有机结合和谐统一。公司就像一台大的机器，每一个人都是机器上的一个齿轮，任何一个齿轮的松动都会影响其它齿轮的正常运转，进而影响整个机器。而公司的销售团队则更像开疆拓土的战士，一方疆土一方职责，担当佑逸产品在当地具有深度和广度的分销职责。只有有了深切的责任感和良好的心态，我们才能在工作中认清自己的位置，并在自己的平台上展示自己的能力，这样，我们的工作才有可能做好。

        其次，我们要加强学习。当今的社会是信息知识爆炸的社会，早已过了“一朝鲜吃遍天”的时代，销售工作者除了要有本行业的专业知识外，还要对当前社会、经济、文化、政治等方面的知识有一个涉猎和了解，不断丰富自己的知识涵养，才能在客户前面展示一个“专业”的销售员的形象。如今的客户，都是在管道行业摸爬滚打多年，他们对于管道行业的认识，对于市场行情的了解，对于管道产品的熟知，可能会比我们更加专业，因此我们只有不断地加强学习，提高自身修养，提升专业素养，才能适应市场的发展。

        而行动是一切成功的保证，再好的想法，也要选要靠行动动去实现；再多的激情，也要靠行动去落实；再大的目标，也要靠行动去转化。没有行动，一切等于零。作为浙江公司的一名销售内勤，岗位虽然普通和不显眼，但我深知岗位的重要性，力求在普通的岗位上尽职尽责，对内承接内外，做好销售业务员的坚实大后方，对外作为公司的窗口，联络客户，维系感情，协调发货，努力通过优质服务使每一个客户满意。

        一天的培训课程紧凑而高效，全体佑逸营销团队接受了一次高水平高效率的培训。我们有信心沿着公司的发展理念和发展模式，努力打造佑逸销售的精英团队，相信佑逸人通过自身的努力，必定会挤身成为管道行业的一流品牌。

（浙江尤尼克  袁勇）