明确目标思路 走向美好明天（李野）

日期：2013年06月05日 阅读：2304次

        2013年4月28日，中国佑逸集团全国营销会议在安徽六安生产基地隆重召开，来自全国各地的一百多名销售精英准时参加了为期一天的销售会议。此次会议从接待到会议结束的整个流程以及会议内容的安排都给与会者留下了良好深刻的印象，并极大的增强鼓舞了全体销售人员的信心和士气，为今后全国销售工作的顺利开展奠定了坚实的基础。

        最近两年，佑逸集团取得了突飞猛进的发展，大家有目共睹，企业进入了高速发展的快车道。此次会议的目的也是为了进一步明确企业目标和运作市场的基本思路，通过会议培训的形式不断提高大家的业务能力和综合素质，使我们每个人和企业能够保持一致，向更高更好更远的目标携手迈进。会议从早八点持续到晚八点，内容涉及企业宏观定位、目标、战略、思路和产品知识、销售技巧、心态调整、团队意识、法律常识以及参观安徽佑逸二期工程等等，整个会议期间大家井然有序，态度端正，体现出了全体佑逸人虚心学习的心态和良好的精神面貌。

        1、明确目标思路

        一个企业或者一个人如果没有明确的目标以及实现目标的基本思路和方法，那么这个企业这个人注定不会有太大的发展。所以这次会议再次强调明确了企业的发展目标和实现目标的基本思路，那就是利用三到五年的时间成为管道行业的一流品牌并且成功上市，利用五到十年的时间成为管道行业的第一品牌。怎么实现这个目标？企业要在全国各地建设八到十个大型工业园区，以辐射和带动全国各地区的销售，加上陆海空三军协同作战互相促进的运作思路以确保目标的实现，陆军就是我们各工业园区的销售人员，以地级市和发展较好的县为单位在当地开发有实力的网络代理商和工程大户，借助当地人的人脉关系和实力打开当地市场，这是企业运作市场的基本思路，不容置疑和改变，当企业销售网络成熟之时就是企业成功之日，一旦企业将来开发其它建材产品，我们可以通过这些销售网络让我们的新产品一夜之间在全国各地市场同时出现，得网络者得天下。海军就是积极拓展海外市场，让我们的产品真正的走向世界。空军就是利用集团整体优势与大型房地产商、燃气公司、自来水公司等等大型企业配套合作。只要我们培养打造出一支有目标、有精神、有执行力、有战斗力的优秀团队，坚定不移的按照企业思路去做，朝着既定目标前进，霸业可成。

        2、不断学习提高

        当今社会唯一不变的就是在变，我们必须跟上时代发展的脚步，尤其我们销售人员，面对竞争激烈错综复杂变化万千的市场与形形色色性格各异爱好不同的各类人群打交道，就需要我们销售人员该掌握的知识必须掌握，该具备的素质必须具备，不断的拓宽自己的知识面和提高自己的业务能力及综合素质，才能在与人交往的过程中游刃有余占据主动，无论企业还是个人要想发展必须要有学习提高的理念，因为只有学习才能提高，只有提高才能改变，只有改变才能发展，只有发展才能走向成功。我们企业有着十分宏伟和远大的目标，我们每个人也都有着自己的梦想，那就让我们从学习提高开始，让我们每个人和我们的团队变得更加优秀和强大，一起走向成功的彼岸。

        3、积极开拓市场

        销售人员最主要的工作职责就是利用企业提供的平台和资源在市场上不断的攻城拔寨开疆拓土，而我们企业所能提供的平台和资源在整个管道行业来讲也具备一定的优势，另外我们企业的大部分市场还处在待开发状态，这就给我们全体销售人员提供了大量的良好机会，广阔天地大有作为，我们每名销售人员都负责一块区域市场，只要我们明确目标按照企业开发市场的思路坚定不移的去做，发扬我们销售人员的开拓进取精神，积极的行动起来，不找借口多想办法，努力超越自己，我们就会在自己的地盘上种下希望的种子，将来一定会开花结果乃至硕果累累，在这个过程当中，我们不但锻炼提升了自己的能力，还会积累大量的人脉关系，更会得到各方面的丰厚回报，多方共赢，何乐而不为。

        4、保持良好心态

        心态就是一个人的心理状态，保持良好的心态对于我们每个人来讲都至关重要，尤其是我们销售人员，每天面临很多客户与问题甚至是拒绝和失败，这就要求我们销售人员必须具备自我调整心态的能力，正确面对困难与失败，不管在什么样的环境中遇到什么样的人和事都让自己的心态积极向上，就当是对自己的磨练，也只有这样我们才能做好工作不断成长最终收获成功，否则遇到一些挫折心态就不稳甚至消极下去，最终注定我们将一事无成。其实成功与失败就取决于人的两种心态，一种积极向上的心态就逐渐走向了成功，一种消极颓废的心态就逐渐走向了失败。所以我们必须保持良好的心态，以老板的心态、感恩的心态、积极的心态、学习的心态、坚持的心态来面对自己的工作，最终才能取得成功。

        5、与企共同发展

        本次会议大家共同参观了安徽佑逸二期工程，一座座厂房拔地而起，给我的感觉就两个字：震撼！企业的实力和规模正在不断的增强和扩大，佑逸管业正在朝着自己既定的目标全速前进，身为企业员工，感到骄傲和自豪的同时也感觉到一种压力，如何才能跟上企业前进的步伐，这是我们每一名佑逸人应该思考的问题。其实只要我们每个人不断的学习提高，按照企业的要求努力去做，把佑逸的工作当成自己的毕生事业来追求，我们就会与企业共同发展。就让我们大家互相信任、互相鼓励、互相学习、互相支持、互相帮助，共同进步，使我们的团队更加优秀和卓越，齐心合力和企业一起走向辉煌美好的明天！坚信，我们的目标一定会实现。

（辽宁佑逸 李野）