提振信心 开拓市场（张路）

日期：2015年06月01日 阅读：2412次

　　2015年4月11日至12日，在安徽佑逸开会的这两天，我学到了很多，既了解了集团的战略目标和未来的发展方向，也为我接下来的市场开拓提供了必要的理论支撑。

　　这次会上，了解到安徽园区年底准备上市，这给了我们极大鼓舞，上市将为集团发展提供新的融资渠道，会为我们佑逸集团成为管道行业的一流品牌提供强大资金支持，这样的好消息让我们充满信心。

　　公司对产品质量这块将会高度重视。集团对于产品提出这样苛刻的要求，这将为佑逸成为一线的品牌奠定品质基础，也让我们这些在一线市场拼杀的业务员更加自信。

　　在工业园区建设这块，由于我们产品的自身情况，特别市政管道系列产品，超过五百公里，运费成本就会非常高，所以，开辟新的园区是完全正确的。另外园区建设对品牌的打造也有很好的帮助。

　　关于客户开发，集团的整体销售思路是大地产公司的高端配套和各个地区市场的大客户开发相辅相成，我个人感觉这个非常好，也特别适合我们企业的现有阶段，也是能迅速提升我们品牌市场占有率和销量的一个最佳的选择。

  　　在大客户开发这块，我将更加努力。目前我负责的是辽西五个地级市——锦州，葫芦岛，朝阳，阜新和赤峰。这五个市场目前锦州，葫芦岛，赤峰都有合作的客户，客户的基础也很好，这三个地级市接下来的主要工作是进行工程大户的开发工作。在网络客户基本成型的情况下，主要是开发一些工程大户，这样与网络客户相互配合将会有特别大的发展，也能让这三个地区的销售额有进一步的提升。剩下二个市场主要的工作就是插旗工作，我想借助已有市场客户的影响力，拿下剩下的市场。

   　另外还有一个也是我今后要做的最为主要的工作，那就是向市政工程领域进行推进。我们这边小管道做的还是比较不错的，但是在市政管道这块确实做的不是很好，特别是这次开会，让我发现各个地区销售比较好的经理都是做市政管道的，量也比较大，而且回款也快，所以市政管道这块将是我接下主攻的方向。

   　公司领导一再强调大客户开发的重要性，通过这个开会，我也深深地能够体会得到，所以我将继续优化我负责的市场，争取在每个市场上都放上几个大户，让我们佑逸的品牌成为辽西地区的第一品牌。

　　　最后再说一句，我的子弹已经上膛，大家就等着我胜利的消息吧！

                        　　　　　　　　　　　　　    辽宁佑逸  张路