快速反应 落实执行（李新）

日期：2015年06月01日 阅读：2440次

　　通过这次安徽会议的学习，我加深了对公司规模和发展的认识。看到了安徽六安园区的规模，听到了各个园区建设的讲解，特别是公司的筹划上市，这些都让我增加了对公司的信心和自己开发市场的信心。

　　通过这次学习，我更清晰地认识到了自己工作的方向和目标，看到了存在的差距和不足，明晰了工作的方向。尤其公司的大客户战略，通过与大客户的合作，进行合理的网络布局，迅速开发市场，打造管道行业的一流品牌和第一品牌，对我影响最深。

　　会议学习之后，坐在回程的火车上，我们辽宁一行进行了沟通交流。首先大家普遍认识到了所负责区域市场开发、网络布局同兄弟工业园区的差距，感觉到了自己以前工作的方向性、执行力，还有工作的态度和热情的差距都太大了，普遍有了羞耻感，知道自己对待工作的态度、方式方法需要彻底地改变。我们在思想层面有了提高，大家心里也憋着一股干劲儿，希望下次集团大会上也能展现各自的区域市场和业绩。我所负责区域的同事，也提出了意见和要求，之前我对大家的管理和监督太松了，“严是爱，松是害”，市场做不好，不只是对不起企业，更是对不起自己，这次会议给我们明晰了方向，让我们在思想上得到了统一。

　　通过这次会议的学习，我要明确我的工作方向，坚决落实执行，带领我所负责的区域同事，严格按照公司的大客户战略思路完成区域开发，由于沈阳与工业园区的距离较近，还要完成大的装饰公司的配套合作，各个水暖市场的网络布局，还有公司新产品的推广销售任务。

　　大客户开发上，首先要做好区域的划分，专人负责所划分区域。在所负责区域上细细梳理，找出有实力的大客户，经过筛选，选择出适合公司要求的客户进行有目的、有计划的攻关。客户找寻方向：（1）品牌代理客户及管材经销大户，有品牌意识，资金实力，销售网络，营销团队，人脉关系，产品推广能力和忠诚度，这样一旦合作很容易完成销售，保证销售量，并使品牌迅速提升。（2）工程项目现场找寻和反推供货商，他们长期从事项目操作，有工程关系，在现今的市场环境下，需求增加新的利润增长点。（3）到重点项目招投标现场和参与，能结识到参与投标的材料经销商，他们有的是以公司存在，在办公楼里办公，在市场的走访中，这是很难发现的一个群体，他们有成熟的项目运作模式，与他们合作也能增快我们的发展速度，强强联合达到双赢。（4）非管材行业建材市场的大户，他们有雄厚的资金实力，有经营产品的销售渠道，有工程关系，有广泛的人脉关系网，我们要加以争取，这需要业务员要有扎实的基础和市场分析能力，能给予方向性的引导。

与大的装饰公司配套合作。沈阳区域离公司较近，有运距优势，合作上就不会轻易更换品牌，有固定的销售量，在终端市场对我们品牌也有很好的宣传。水暖市场中的大客户开发。沈阳的水暖市场及水暖一条街有近20余处，他们主要是以零售批发为主，没有运作项目的能力，在每个市场上开发一个大户，对我们品牌可见度的提升有很好的作用。设计院。主要针对我们公司新产品迅速的推广，可以快速地了解项目信息。

　　通过方向性确立之后，大家要努力落实执行，在工作中相互沟通学习，在每周例会上分析市场，分析对手，分析目标客户，认清自己公司的优势，发挥团队的优势，群策群力，做到知己知彼，拿下所要攻关的客户，每个人手里要掌握好足够的客户信息资源，制定好开发计划，把客户划分为：近期开发客户，中期开发客户，远期开发客户和备选客户，做到有目的，有计划，有步骤地开发。

　　目标确立了，就需要执行和监督、指导，在团队的管理体系建设上，结合公司的制度与我们区域的情况，要做到以下几点：（1）每周要进行一次工作总结，结合所分区域的情况进行工作汇报，对市场情况进行分析，竞争品牌分析，目标客户分析，工作中遇到的麻烦和困难，需要怎么解决，需要谁帮忙，需要公司给予哪方面的支持，一周时间工作要做什么，怎么做，都要有一个清醒的认识。（2）对每周的工作情况要落实到书面表格上，每周有效的拜访不能低于20家客户，其中包括大客户、水暖市场客户、大的装饰公司、工程项目及设计院等，没有完成的是什么原因导致的，要给出合理的解释，对已拜访的客户我要逐一跟去拜访，一方面是给予工作的检查和监督，了解工作是否做到了实处，对于没有落实、存在问题的，在周例会上要给予批评，要求他向大家做深刻的检讨，本着对企业负责，对个人负责的态度坚决执行。另一方面，通过同事的再拜访，更深入地了解客户，给予开发上的建议和指导。（3）加强学习，除了同事间的交流市场和对手外，还要加强自身产品的学习，每周要学习一类产品知识，无论是产品的原料、性能、应用、价格，还要更深入了解一些产品的参数、标准，通过学习增强与客户洽谈时的信心和能力，还为以后在客户维护、处理问题时打基础。每周进步一点点，一个月，一年就会有质的提高。

　　通过这次会议学习，使我增强了工作的信心，我相信我的区域市场开发会做得更好，跟上企业的步伐，我衷心地祝福我们的企业迅速发展，早日实现我们的目标！

                                　　　　　　　　　　　　　　　　　　　  辽宁佑逸    李新