创新品牌理念，全面推进渠道营销战略 ——董事长在安徽佑逸销售会议上的讲话

日期：2013年06月26日 阅读：2378次

        一、差异化品牌创新营销突破市场重围

        在塑胶管道行业技术含量不高，准入门槛低，全国有数万企业参与竞争，价格战愈演愈烈，拼成本、拼实力到价格底线，行业进入一个微利时代，企业都是凭规模和服务赢得市场。许多小企业由于产品单一、营销缺乏创新而生存艰难，市场跌宕起伏，企业数量在不断减少。另一方面一些比较有实力的企业，抓住行业发展机遇，挖掘自身优势，顺势扩张，抢占市场，拥有了一定的市场占有率，形成了品牌效应。总览全局，我们企业只有走品牌之路才会赢得机遇。通过差异化的品牌创新营销，赢得市场空间和发展机遇。

        二、建工业园，战略合作拉动营销渠道网络建设

        谁拥有营销网络，谁就掌握市场主动权，就会有稳定的销量。因此做管道品牌首先要加大投入，做好市场战略部署，受塑胶管道运输成本限制，不得不重复投资，在全国不同的地区建工业园，服务周边市场。我们公司在三年的时间里发展了安徽佑逸、上海佑逸、浙江佑逸、辽宁佑逸四个园区，工业园由两个增加到六个，规模化的发展才赢得与大的地产公司、燃气公司战略合作的机会。从而推动渠道网络建设。所有这一切都需要每一位销售精英的艰苦努力。过去的岁月里，大家怀着梦想和希望，来到佑逸，以饱满的热情投入工作，才使得佑逸产品逐步走入市场，走进一个又一个项目工地。佑逸的发展和所取得的成绩归功于大家，在这里我代表公司董事会对大家的努力付出表示感谢！公司的发展刚刚开始，在工作中存在一些问题，给大家的工作带来不便或对大家照顾不周，请大家多多理解！

        销售工作是一个充满希望和挑战的工作，成功的希望要激情点燃，需要一次又一次战胜自我，用辛苦把握机遇，用机智与市场对话，才会换来短暂的开心。我理解大家付出，所以销售过程本身也很残酷，大浪淘沙，能经得起实践考验和磨练的业务员才是优秀的，才能挑起开拓市场的重任，才能充分利用公司这个平台，发展自己的事业。也有一些人缺乏基本的职业素养，不能踏实工作，很快就被淘汰掉。胜利永远属于那些勤奋者的。希望大家智慧地运用公司策略，迅速开拓市场。

        三、“把稻草当金条卖”是销售人员的最大价值

        大家是我们佑逸的销售精英，公司为大家提供一个塑造精英的平台，试问在大家心目中什么是销售精英呢？通俗的说就是能把稻草当金条卖的销售员。把成本较低的产品以较高的价格卖出去，并且让客户感激你，愿意和你做一辈子生意。其实做到这一点就是销售的最高技巧，也是销售人员的价值所在。如何成为销售精英呢？首先要有大客户销售思维。成交大客户前期要投入，要有效切入大客户内部，建立关系网。其次，抛开产品谈销售，因为客户从来不需要我们的产品，客户需要的是产品带来的利益。

        四、服务与销售同等重要

        无论企业的规模如何，都需要销售人员把产品变成商品，在产品变成商品的过程中需要内勤与客户沟通，服务和维护。在产品过剩的买方市场，产品的好坏，是顾客说了算，企业只是按顾客所需提供满意产品的生产供应商。企业的技术、产品、营销策略等很容易被竞争对手模仿，而代表公司形象的服务意识、由每位服务人员所表现出来的思想、意识和行为是不可模仿的。服务也是销售，服务与销售同等重要，每位工作人员都要从大局出发，以服务赢得竞争，赢得市场。

        五、模范遵守公司管理规定，创造性地解决市场营销问题

        这里说的管理包括两个方面的问题，一方面是销售团队的管理；另一方面是业务员对所负责区域市场和经销商的管理。我们一再要求业务员要严格遵守公司有关业务汇报制度，敬业爱岗，长期以来一些业务员做的很好，汇报信息质量很高，忠于职守；也有些业务员敷衍了事，一再欺瞒，最终只能是欺骗自己。业务员面对用户和市场，终会遇到如产品质量投诉、销售服务、价格竞争等问题，也是任何一家企业和销售不可避免的问题，需要每个业务员在公司政策的范围内创造性地解决问题，做到大事化小，小事化了，主动地解决问题，事事请示的做法是很不可取的，也不利于业务的开展，对个人的发展成长起不到积极的作用。公司每月花巨资为大家营造和提供职业培训，目的就是要大家通过培训学习，不断总结经验，紧跟公司发展的步伐，请各位珍惜这来之不易的机会，不断完善自我。

        最后，祝大家取得骄人的业绩！事业有成！

（集团公司 宣）