回归自我的青涩与快乐（王娟）
日期：2013年08月29日 阅读：2009次
光阴似箭，不知不觉中已经入职佑逸一年了，在这一年时间里，有欢笑也有泪水，有付出也有回报，其中的酸楚只有自己最清楚。在这一年的时间里，我见证了自己的蜕化过程，这其中的差异大相径庭，不管是工作还是心态方面，我都存在诸多不可言喻的失败。对于目前自己的现状我很不满意，对于自己的失败和无能，我多是内心的谴责和对企业、家庭的不负责任。
记得，从小上学到参加工作，我一直都很努力奋进，在我眼中，没有什么做不成的事情，我从不向任何人服输，别人能做到的，我同样可以做到，甚至可以做得更好更完美。在我的心中，我从不佩服任何人，任何成功的人，在他的背后都有不为人知的艰辛一面，自己之所以没有成功，因为我们做的还不够好，基础还未打牢，时间还未成熟，自己还不够努力，看人要看人后，而不是人后看人。
08年7月大学毕业那年我放弃了华为的工作机会，留在了家乡，在西安一家不错的网络公司搞IT工作。刚毕业那会，我对自己的未来充满期许，我的事业是什么样子？我的老公是什么样子？我的家庭是什么样子？在我的脑海中，它应该是什么样子？我也努力在追寻。可是，事与愿违，慢慢的我就滋生了一个念头，我的一辈子不能就这样了，呆在同一个地方，有着稳定的工作和收入，生活每天都是复制好的，没有任何出息。一年的合同到期后，我没有续签合同，而是选择了辞职。
一个偶然的机会，怀揣着出去历练的想法，步入了塑胶管道这个与我专业不搭边的行业中，从事的正是销售这一行。从未接触过销售的我，满怀信心的正式上路之后，才发现做销售是那么辛苦。跟我同时下市场的5个人，在不到一个月的时间里都离开了，只剩下我自己还在坚持。我当时也有过离开的念头，但是又不甘心，当时我们的分公司经理也不看好我，一个刚毕业的学生，坚持不了多久。为了证明给他看，我能行，我硬是坚持了下来。当时的市场非常混乱，市场客户的埋怨声、唾骂声源源不断，三天两头有人来公司找事。经理分配了最困难的市场给我，以前去一批人死一批人，都没有结果，没想到我用两个月时间，跑坏了三双鞋，开发了好几个大客户。我做到了别人做不到的事情。后来，总裁知道了此事，一个小丫头能干，后来总裁让我回总部接见了我，让我做到销售管理直至做到经理的位置。
在此期间，公司的业绩翻了一番，团队也越来越强大。每天从早上6:30忙到晚上1点到2点，总觉时间不够用，过得很充实，可是大家从都未喊过累，工作的很有激情，大家每天都像饿狼一样在市场上寻觅食物，劲头十足，大家互相帮衬共同发展。针对每一天的客户进行总结分析，进而制定进一步的攻关和跟踪计划，确保大家的工作效率和团队协调配合，确保每一位兄弟都能赚到钱，让大家看到希望，互相学习，共同前进，我们的团队得到良性发展。
在做管理期间，我最大的感触就是，让兄弟们服你，跟着你有钱赚，有方向，有目标，而不是命令斥责，甚至唾骂；对员工、客户一定要讲诚信，一旦承诺答应的事情，一定要兑现，哪怕公司做不到的，个人也要兑现，否则以后我们还如何管理，兄弟们还会信服你吗？客户还会依赖你吗？把公司的员工和市场客户一定要经营好，让客户和员工感觉跟着我们企业是有前途有保证，让大家感觉到企业的温暖和责任，员工和客户感受到企业的前途和温暖，这个的潜力是无穷的，员工和客户都会为我们企业卖力，甚至超出自己的能力范围，因为他们懂得感激，把自己和企业捆绑在一起，这样的良性发展最终的最大赢家还是企业，企业在市场的口碑和氛围好了，品牌何愁不响。
入职佑逸管业近一年的时间，我一直没有做好很惭愧也很内疚。虽然我一心想要融入这个大集体中，想证明自己的存在和能量，可是每每都是力不从心。我相信，不只是我有这种感受，在佑逸的人大部分都会有这种感觉，想做点事情，感觉很累，工资待遇又不高，个人的职业规划也不明朗，从而陷入了一种迷茫和疲劳的精神状态中，企业是同样的企业，每个人都会有瓶颈的时候，关键是在瓶颈的时候，我们怎样如何突破自己，走出困境。在佑逸，销售人员的状态、激情、精神面貌都不乐观，大家都是被动的工作执行者，并没有充分发挥自己的主观能动性，大家遇到困难挫折很容易放弃，而不是想怎么去克服它，战胜它。我们大家的信念丢了，没了灵魂，我们的团队没有passion，作为销售人员，这是很可怕的。
对于自己的表现，我总结如下：主要是自己的心态不好，没有摆正好自己的位置，遇到事情容易抱怨，而不是从自身找问题。做任何一件事情，都要拿出100%的努力去完成，从内心深处要去认可和接受它，用必胜的信念去完成每一件事情，不抛弃，不放弃，不抱怨，用空杯的心态坦然面对一切，给自己定制好目标和方向，跟着企业的大环境一起前进，收获未来。世上没有完美的人和事，对于不完美的那部分，你用完美的心宽容接纳它，一切就会变得完美无瑕。心态好了，做起事来，就会有激情，有动力，工作起来也会很开心。每一位成功的人，并不是他拥有多高的学历，读了多少书，说了多少大话，他们都是一步一个脚印慢慢拼搏出来的。活着就是做有意义的事情，做有意义的事情就是好好活着。
（安徽佑逸 王娟）
