争做中国管道行业一流品牌（袁勇）

日期：2013年03月19日 阅读：2150次

       管道行业的生存与发展，与国家整体的宏经济形势和调控是紧紧相关的。过去的2012年，宏观经济整体形势不太乐观，国家大环境处于经济转型期，从原来的投资拉动型经济向内需拉动型转变。从经历2008年国家四万亿投资打开广阔市场以来，管道行业近几年一直经历着优胜劣汰，重新洗牌的格局。一些规模小、同质化、产品单一、质量低劣的管道企业必将被淘汰出局，而行业的前十大品牌将占据市场的大部分份额。这始终遵循着“行业发展初期利润高——企业一哄而上——同质化价格竞争——行业洗牌——规模化效益微利时代——几大品牌垄断一个行业”这一经济规律。佑逸管业自从确立“佑逸”品牌的发展思路以来，始终坚持以品牌立业，以质量求生存，以规模化求发展的理念，在2012年逆势而上，辽宁工业园当年建设当年建成投产，形成现在全国六大工业园的产业格式。

        2013年的宏观经济形势仍旧不容乐观，但正在筹备的全国城镇化工作会议，或将成为我国城镇化建设的助推剂，“城镇化”是一条很明确的路线图。中国一线大城市的城市化已经基本成型，但全国还有成百上千的县城、小城镇需要城镇化的推进，未来县域经济和镇域经济的发展将给管道行业带来新的机会。随着城镇化的推进，将刺激建材需求，整个行业都将受益，这也是管道行业发展的一个好消息。国家发改委正在着手制定《促进城镇化健康发展规划（2011-2020年）》，目前我国的城镇化率已经超过50%，在未来的新型城镇化过程中，城镇给排水管网系统建设和改造、房地产市场辗转国内二三线城市和中小城镇，必将成为未来投资结构转型的重要方向。

        畅想2013年，佑逸管业即将迎来全新挑战的一年，浙江新工业园的建成投产，湖南工业园的奠基动工建设，必将预示着佑逸管业的蒸蒸日上。

        一、2013年佑逸公司内部的精细化管理得到进一步加强。

        未来的行业竞争，在同等产品质量的情况下，就是成本的竞争。企业的成本如何降，就是要靠企业内部加强管理，勤练内功，实行精细化管理，由原来的粗放型的目标管理，改进为企业的目标控制，杜绝粗放型的生产管理模式。小到办公用品一张纸的领用、使用和效能成本，生产过程中电、水、机械、人力、资源的合理调配，大到产品成品率的控制、缺陷产品出厂的责任追溯、直至零缺陷的实现、经销商客户维护等，公司所有员工要有成本意识，我节约的每一分成本，都能为公司产品在市场中提高一份竞争力。

        “天下大事，必作于细，天下难事，必成于精”。把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。在目前激烈的市场同质化竞争中企业效益的好坏，在很大程度上已经由细节决定。管材端口未刮除干净的碎屑、字迹模糊的标签、切割不平整的端口、不规范的产品包装、发货产品规格型号数量出错、接听电话随意、未与客户进行良好沟通等等，往往我们一个小小的细节就能把好不容易建立起来的品牌形象吞噬掉。因此，关注细节，实行精细化管理要求我们全体佑逸人要有精益求精的科学态度，严谨务实的工作作风，认真负责的工作责任心去做好我们每一项工作。从决策层面而言，超前的管理意识和科学的管理理念需要有先进思想和科学水平的支撑，从执行和实施层面而言，要改变原来随意化、经验型、粗放式管理模式和观念，就必须完善制度，贯彻落实，奖罚分明，职责到位，以提升执行力来保证精细化管理的实施效果。

        二、2013年佑逸公司培育和维护好一支稳定忠诚有实力的经销商队伍

        作为公司的重要销售渠道，如何维护好与经销商的关系尤其重要。想客户所想，急客户所急，多为经销商做些实事，要让经销商得到实惠，找准经销商的真正需求，尽力为他们服务，其所达到的效果有时往往无法用金钱来衡量，因此我们要将佑逸产品的服务细节落到实处，维护一支稳定的经销商队伍。加强与经销商的沟通畅通，经销商有任何问题可以在第一时间得到妥善解决。从订单、核款、发货、物流、支持、监督投诉到售后、回访等全部流程环节，给予经销商充分的支持和支撑，最终达到经销商满意，厂商双方都得利的目的。我们还应实现与经销商沟通形式的多样化，除了电话沟通、上门拜访外，经销商见面会、经销商大会等面对面交流的平台也可考虑，尽量让经销商感知企业的真诚和执着，看到佑逸的成绩和进步，理解厂家的欠缺和失误，学习同行的成果和经验。而“春江水暖鸭先知”，经销商直面市场，对市场行情的瞬息万变的感知、分析和理解最前沿，企业多听听经销商的心声，了解市场的商机，了解他们存在的问题，才能在更好地改进经销商的维护工作。

        公司的营销部门还要发挥经销商数据的预警功效，防患于未然。数据要全面客观，既有经销商群体横向的比较，又有经销商自身纵向的分析。哪个时期经销商的电话忽然多了或少了，哪个月开始经销商进货量骤减或不再进货，这些数据都应引起我们的高度重视。要从数据里面发现苗头，并及时做出沟通和反应，必要的时候要亲赴经销商处，找出是什么在影响和困扰经销商，并力争解决好经销商的问题，以便维系好、经营好我们的经销商，万不可不管不顾不问任其发展。新发展一个经销商不易，维护好一个好的经销商更不易。

        三、2013年佑逸公司的企业文化建设得到进一步加强。

        企业文化是企业长期生产、经营、建设、发展过程中所形成的管理思想、管理方式、管理理论、群体意识以及与之相适应的思维方式和行为规范的总和。2012年，公司相继开通了佑逸网站，推出了《佑逸报》等文化载体的平台，给佑逸管业的企业文化建设起到了助推作用。

        畅想2013年，公司面临新的形势、新的任务、新的机遇、新的挑战，要想在激烈的市场竞争中取胜，把企业做大做强，实现企业的跨越式发展，就必须树立“用文化管企业”、“以文化兴企业”的理念。三流企业以人管人，二流企业以制度管人，一流企业以文化感召人。进一步弘扬企业文化，树立起公司正面形象，增强员工的归属感，最终达到以文化管理企业的目的。畅想公司在2013年初步建立起完整的VI（视觉识别），所有工业园统一标识、服装、品牌、包装、视频宣传资料等，企业标识、旗帜、广告语、语音电话、信笺、徽章、印刷品等统一模式，以规范员工行为礼仪和精神风貌。企业内部对员工的宣传、教育、培训，对外经营、社会责任等内容，通过组织开展一系列活动，将企业确立的经营理念融入到企业的实践中去。持续不断的推动企业的文化建设，体现出佑逸企业的精气神。建立起新型的员工关系，了解不同层次人员的需求，及时的把握广大员工的思想动态，并及时进行思想引导，大力推进员工合理化建议活动，充分发挥广大员工的积极性和创造性，群策群力，组织员工群体性活动，建立起和谐的新型劳资关系。

        未来的前景无限美好，但前进的道路无比艰难，抛却空想，实干兴企，我们全体佑逸人将昂首阔步，同心同德，同甘共苦，共享荣光，为实现佑逸企业的既定目标而共同努力，为争做中国管道行业的一流品牌而不懈奋斗！

（浙江尤尼克   袁勇）